抖音直播中的裂变玩法受制于直播平台、玩法相对比较固定：一般是用“看点直播”或“爱逛”、有邀请排行榜（邀请好友数量第1~10名送不同的奖品）、分享才能参与抽奖/分享才能得优惠券等玩法；如果是用“星号直播”则有自带的分销玩法（邀请好友观看直播、Ta下单了能获得佣金）。

    如果想更多样的红包裂变、助力解锁等裂变玩法，可以自己开发小程序+免费的小程序直播插件即可；因为直播有更强的互动感、用户更容易信任主播、Ta就会更愿意帮主播分享直播。

    由于客单价比较高的产品、用户很难当场就决策支付，特别是ToB产品的使用者（运营）和付费者（老板/财务）很大概率不是同一个人。

    所以我们会在直播间上架一个99元的定金链接：直播中插入推介，对产品/服务有意向的用户只要当场下定金即可锁定专属优惠/赠品、x天内补齐尾款即可，如果后面推进不了采购、可无条件退定金。

    提高付费率有个小套路：邀请好友排行榜的奖品多备1份在直播间抽奖、一般是每隔10-15分钟抽一次、从小奖顺序开到大奖，最后奖品越大、用户留存的完播率提升也越大，抽奖方式为：在评论区喊口号、主播截屏中奖（抽奖前有些主播甚至让用户先转发、没转发的话中奖了不算数）。

    例如：大家在直播间发送“我也要用零一裂变”、我喊54321截屏，好、恭喜以上中奖用户xxx获得了“零一裂变的1年VIP”；没中奖的小伙伴也不用灰心、给大家准备了专属优惠、只要现在点击链接、支付99元定金，即可获得xx优惠/xx赠品，我数321上链接！

    心理学上有个“自我暗示”效应：当你在评论区不断复制发送“我也要用零一裂变”、或者看到评论区这么多人刷屏“我也要用零一裂变”，就潜移默化得完成了“你要用零一裂变的自我暗示”，提高支付定金的冲动欲望。

    同时配合“优惠限额”：仅限前xx名下单的用户才能享受权益、一旦有用户下单了工作人员同步在提前准备好的白板写上名字，通过营造急迫感来进一步提升用户付费率。

    以上就是关于抖音直播:如何用直播进行裂变方法介绍，希望对大家有所帮助！广州板凳文化是一家致力于抖音代运营,抖音推广,直播带货的短视频代运营公司,通过品牌内容化,短视频运营积累用户、网红直播,抖音带货等手段,为客户实现新媒体传播与数字营销。http://www.gzbench.com/