2020年互联网行业已经进入了下半场的流量战争，随着电商领域的竞争加剧，直播带货成为了年度热词。前有薇娅、李佳琦分庭抗礼，后有资深段子手老罗直播带货还债。电商领域仿佛迎来了一波以直播带货为核心的营销浪潮，很多企业纷纷重金投入押宝，生怕错失这一波流量红利。但少有人能冷静下来，真正认真思考直播带货的意义是什么？它是否能成为拯救电商领域的救命稻草？笔者认为：不能。

直播带货无法挽救任何一个电商品牌衰败的命运，主要在于以下三点：

1.企业成本与性价比

直播带货并非没有含金量，从IP的风格到精细的选品流程，都是体现含金量的地方。遗憾的是直播带货因为受制于运营的模式和用户群体的特征，只有高溢价、高频次、低价格。客单价低，能够快速决策的产品才是畅销货，例如化妆品、口红、饰品、零食等等。至于手机、电脑、汽车此类高客单价、高决策性的产品，强如老罗也罕有售出。这就是直播带货场景的天花板，限制了这一模式的想象空间。

2.不好把控的带货节奏，是对调性与信任的折损

这个世界上最不好把控的就是人，一个明星的绯闻往往会连累一大片企业，对于直播带货群体为之更甚。我们详细研究下直播带货的团队，不难发现还是比较初级的工作室形式，也是因为这种合作模型更加剧了不确定性的发生。

除了不好把控性的问题，缕缕的折扣、优惠券，也消磨着产品调性和品牌价值。奢侈品与快消品同台，不止打折还有优惠活动，满满的廉价意味。你的产品将不再高端高品，也不会因为品牌的塑造而产生更高的溢价。

3.直播带货对于企业的意义与价值

我们都知道：商品价格=产品价值+品牌价值，这里面的品牌价值决定了产品的溢价空间。

如何更好的建立自己的品牌力？其实就是：产品设计+持续优质的内容+文化意志的培养维护=三者的持续输出。换句话说，不能持续产出优秀有效的产品内容，是企业衰退的第一步。于此同时不去深度思考产品带来的价值和品牌带来的价值，是企业走向死亡的开始。