抖音是一个综合性的带货平台，具有很大的自然流量。很多企业都入驻抖音直播间，开启品牌自播，且随着直播电商机制的成熟，抖音的直播模式也会逐渐像淘宝模式靠拢，未来的品牌自播比例会逐渐提升。今天就给大家讲讲母婴行业直播营销策略。

    母婴行业直播营销策略：要在抖音打造出高质量的直播间，不只是简单的主播宣传产品、助理上链接的简单过程，高质量的直播间包含三个部分：主播、策划、运营。

    1、主播

    主播在直播间属于门面担当，工作内容具有不可替代性，有些工作是副播可以做的，但一些工作必须是由主播负责的，如熟悉产品信息、整理产品用的相关话术、把握直播间的节奏、熟悉产品活动信息等等。

    比如李佳琦直播间，基本是由李佳琦进行把控直播间节奏的，对产品信息具有方方面面的了解，才能更好的向受众安利。母婴直播间要选择妈妈主播，更具有说服力，有条件的话，可以请一些母婴行业的专家达人来直播间进行相关知识讲解、带货。一个好的直播间需要主播和助播的互相配合，两个人你来我往的互动介绍形式，相比于一个人单调的阐述，直播效果会来得更好一些。

    2、策划

    策划又分为两个模块，一个编导（负责做直播前的准备工作）、一个场控（在直播中负责调动直播间气氛）万事开头难，一个好的开头会让事情有事半功倍的效果，在直播开始前要对直播流程做好规划，包括但不限于撰写脚本、制作宣传视频、准备直播推广活动、制定直播间玩法等。

    场控（在直播中负责调动直播间气氛）场控的主要工作内容包括上下架宝贝、设置优惠券信息发送、抽公屏评论送礼、改商品库存等。

    3、运营

    （1）、商品运营商品运营的主要工作是收集母婴产品信息，挖掘母婴产品卖点，对主播进行母婴知识的培训、提供直播间产品的来源等。

    （2）、投手运营投手主要负责线上的引流，将流量引到直播间。

    除了这些以外，运营还需要做好前期引流工作，做好预热准备。如使用短视频预热，在官方账号提前三天，每天发1-2条预告短视频；使用直播预热，在直播后台设置下一次直播预告，可达到事半功倍的效果；使用私域预热，将直播主页分享到朋友圈或者公司群内，吸引更多人关注；使用主页预热，在账号主页上添加直播的预告，方便让粉丝关注直播间。

    以上就是关于抖音直播带货：母婴行业直播营销策略介绍，希望对大家有所帮助！广州板凳文化是一家致力于抖音代运营,抖音推广,直播带货的短视频代运营公司,通过品牌内容化,短视频运营积累用户、网红直播,抖音带货等手段,为客户实现新媒体传播与数字营销。http://www.gzbench.com/