抖音直播带货:抖音直播电商注意要点
发布时间:2022-03-11 点击数:804 分享:

    在过去一年内,以电商的商品交易总额迅速攀升,至2021年1月,平台交易额对比2020年1月增长超过50倍,全新的线上零售赛道已经初具规模。且抖音电商开通后,能够在头条号,抖音,火山集体网页展现专属的店铺页面,商品可经过微头条,视频,篇章等多种形式继续展示曝光,真正做到了“品效合一”。今天我们来详谈抖音直播电商注意要点,一起来了解一下吧!

    抖音直播带货:抖音直播电商注意要点:

    1.直播间想要做大,做到更赚钱,必定缺少不了付费流量,因为单纯靠自然流量只是小打小闹,不信大家可以观察一些大主播的流量层级中,有很多都是通过付费投放买量而来,那投放买量就是接下来做抖音直播的重头戏,所以做投放的小伙伴是接下来企业挖人的重要审核标准,这像就是传统电商(淘宝、天猫)一样,到一定程度必须通过付费流量获客

    2.所谓的直播间暴力起量玩法,像(AB链、AB店、卡直播、憋单等)只是暂时的放大器,短期可以用来起号,但是长久来看做主要承接的依旧是“人”“货”“场”

    3.必须要有一位优秀的编导,因为抖音目前走的路线是“兴趣电商”所谓兴趣电商就要通过短视频,直播场景,直播话术等调动起用户的兴趣,从而达到购买欲望,那单纯的靠品有可能触达不到用户,这时候就需要编导结合用户情绪,调动起用户兴趣

    4.定要学会选择赛道,比如当下你入场女装确实不好做,因为在之前几年的沉淀中,已经形成了很多优秀的直播间,所以这时候你身为新人入场去做就像以卵击石,那如果这个时候你可以在女装这个领域细分大大码女装,是不是会更好一些呢?可以通过数据分析平台调研一些,所以选择赛道很重要,不要根据个人喜好,自己手里有什么货,就开始骑驴找马,我们一定要在红海里面找到细分的蓝海,这个真的很重要!

    5.认真做短视频内容,内容多关联人设和产品,即使曝光少一些都无所谓,但不要为了曝光而曝光,就算你做了一个上千万播放的搞笑短视频,但是进入直播间却毫无购买欲望,这都是可以成为无效流量,而且过多无效流量涌入直播间,没有停留和互动,反而降低直播间本身权重,得不偿失

    6.不要太在乎账号的粉丝量,因为有很多刚入场的老板会陷入一种误区,认为粉丝多,短视频播放高才可以变现,其实不是这样的,因为有很多领域,比如五金这类的,关注者原本就少,所以视频传播和粉丝增长就会很慢,那这样我们做好账号和直播间定位,吸引感兴趣的那小部分用户就可以。

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